京东大单背后:电商须成扩大进口的“重要流量入口”

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京东大单背后:电商须成扩大进口的“重要流量入口”

鼎堃的朋友们大家上午好,非常高兴今天又到了这个舞台,跨境一路走来今天已经是第五个年头,2013年是跨境试点申报年,2014年是技术开发和海关监管的测试年,而所有的消费者和电商平台感受到跨境电商几乎从2015年开始,一转眼又三个年头,很高兴在过去五年和朋友们同行,在中间也经历了很多波折、起起伏伏,所以,今天留在会场的都是真爱。

我们卓志决定把我们的资源开放出来,把我们的能力和在座的有志于做跨境电商的企业分享。卓志做跨境进出口贸易服务,我们不做交易,因为我们知道交易不是卓志的专长;我们致力于帮助外贸交易企业提供完整的供应链的解决方案。而对于跨境电商更急需这样一个解决方案。

就在“进博会”期间,京东作为一家成为“进博会”配套专场活动主办方的民营企业,还大动作连连:预计直接签约并采购总金额近1000亿人民币的进口品牌商品,并发布了《2018中国进口指南手册》,为进口品牌提供了“中国市场攻略”;携手进口品牌商共同发布信任消费倡议……这些指向为扩大进口做加法的努力,显然多多益善。

五、MCmore个性化打造跨境电商分销系统!

MCmore支持个性化打造属于商家自己的跨境分销系统,使跨境电商商城可支持一般贸易商品与海淘商品并存进行销售,商家可拓展与丰富产品品类满足目前跨境进口市场消费需求,提高商城的吸引力,带来更多流量,增强顾客粘性。系统根据商品发货海外仓、清关口岸、贸易模式自动对商品进行拆分,分别生成不同的订单无缝对接海关,三单合一直接申报,大大提升清关效率。

跨境电商分销系统的个性化定制是非常重要的,因为涉及到企业业务开展的当地法律、税收、物流、供应链等服务,所以在选择跨境电商分销系统的时候一定要清楚自己的所需,MCmore跨境电商分销系统是市面上非常成熟的系统之一,是多数企业的长期合作伙伴,品质和服务都非常有保障!

<本文由MCmore电子商务系统原创,如需转摘,请联系获取授权,谢谢!>

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第三,它可以带来的选择是全球性的,让我们不限于国别,几乎可以对接全球的供应链。

时间来到2018年,我们发现有很多新的商业模式和玩法,包括我们兄弟公司云集、爱库存、包括友阿的O2O新零售,我们发现生态发生了变化,但是本质依然没有变,仍然是全球的外贸供应链加上新零售,我们只是做了渠道的创新。当我们理解了跨境电商之后,我们来看看电商行业过去20年发生了怎样的转变?我们知道跨境电商经历了三个阶段,从解决大企业痛点的门户时代,到中小企业痛点的搜索时代,到第三个阶段—社交电商平台,在社交电商时代其实解放更多是个体,而在个体冲刺时代我们会发现整个电商发生了非常大的转变。

举个例子,如果没有跨境电商,你就不可能买得到《来自星星的你》同款面膜,中国消费者没有办法享受到《太阳的后裔》同款唇膏。“4·8”之前我们过度夸大了税收优惠对跨境电商的重要性,让很多人浅显的理解为跨境电商就是税收优惠。可是事实上,在新政以后跨境电商的税收未必比一般贸易便宜,因为一般贸易的征税税基是CIF价,跨境电商征税税基是零售价,为什么还愿意做?因为品类!中国新兴消费者对长尾、优质、高端有非常大的需求,中国目前供应链和生产能力短期内没有办法满足,就给跨境电商形成了非常大的流动性需要,势必会从欧美发达国家向中国持续流入一段时间。

该如何扩大进口?这需要从多方面着手,比如优化进口结构,让供需更好地对接,又如改善贸易自由化、便利化条件。这里面,畅通的渠道尤为关键,进口商品或服务“进得来”“卖得出”才能“卖得好”。

三、目前发展跨境电商的难点

跨境电商最痛点:跨国供应链。在全球产业转移与分工的大背景下,中国产品要想走向世界,跨境电子商务的作用还是不可或缺的。但是跨境电子商务的供应链管理相对传统的供应链和国内电商的供应链管理系统,牵涉到进出口流程、不同法律框架以及各种跨国管理,而成为跨境电商发展的最痛点。但正是由于这种高要求和高门槛,在传统外贸急速下滑跨境电商贸易急剧上升的今年,中国将催生一批有着国际竞争力的企业。

因此,国内几个大型外贸电商巨头,无一例外的强化了对跨境物流和供应链系统的整合,如阿里巴巴入资深圳一达通公司,中国制造网在美国创建海外仓,出口易在德国英国等地建物流仓等等,都说明中国电商对供应链环节的重视。比利时邮政在中国飞速发展的业绩也足以说明供应链在为企业创造效益方面是非常有“钱景”的。而在供应链的创建过程中,根据中荷贸易促进基金会在欧洲30几年的发展经验来看,应该在以下几个方面加以注意:

(1)特别要注意法律与税务问题。在欧洲所有的跨境业务都受到税务部门和银行的严格监管,企业千万不要有侥幸心理,要合理合法的纳税、避税,企业要抱着长远发展,平稳发展的心态,不要急功近利,也不要向往一夜暴富。在整合跨境供应链的业务过程中,特别是企业在建立海外仓的过程中,一定要注意法律与税务方面的问题。

(2)寻找合适的海外合作伙伴非常重要。目前,电商和在海外创建供应链的企业基本上都是民营企业,与那些财大气粗的国企相比,还是非常差钱的。所以,与所在国本土的企业合作特别是与当地成功的企业品牌合作,迅速发展壮大,会少走很多弯路。在海外,硬件系统非常容易创建,但是高素质的人员队伍,特别是熟悉当地经商环境,与主流社会打交道,与政府各部门及商协会组织的交往等方面,都是中国本土企业的短板,在短时间内是无法弥补的。与当地口碑好,历史久的企业合作是一个事半功倍的选择。

(3)物流目前是跨境电商的焦点痛点,如果有更多的企业出来提供更加优秀的服务,解决跨境电商行业的物流问题、资金周转问题、运输时效及客户收货体验等等问题,跨境电商一定会获得跨越式发展,这将是跨境电商的最强福音。

陈正:大家下午好!简单的自我介绍一下,我叫陈正,来自行云全球汇。

在如此复杂的大外贸、大跨境、强监管的背景下,虽然我们不断的去分享、去学习,但是想教会每个公司做跨境实在不容易。记得2015年我的小儿子出生,圈里给我的小儿子取了一个小名儿叫“跨境”,他们说我小儿子出生就有两个特异功能,第一个功能就是一出生就会飞,我那时候飞京东、飞天猫,怀着他还飞出个金卡;第二个功能就是我儿子一出生就会讲跨境电商PPT,我当时至少讲了1000遍,每天的主要工作就是跟平台和品牌方介绍怎么做跨境。既然跟大家解释清楚都这么难,做到就更难,做到还要跟上变化就是难上加难。通过过去五年的总结,我们认为企业需要承担更多的社会责任。我需要把我的专业经验用更简单的去跟我的客户分享,将最新的政策要求,最好的解决方案和最快的对接的方法让客户使用,所以我们推出了一个新服务叫“卓志跨境+”。

卓志跨境电商总裁李金玲

首届中国国际进口博览会仍在进行时。扩大进口是“中国开放的大门越开越大”的重要支撑点,也是与中国社会需求、发展需要同向而行的积极举措。

四、跨境电商系统会拥有什么功能?

1、实现电商自动化:包括产品上传、订单管理、仓存管理、物流管理、客服管理、市场分析等。

2、产品中心:集中管理所有产品数据,实时同步到各跨境电商平台。

3、销售订单:自动获取各平台的订单信息,自动分配仓库和物流方式进行发货。

4、客户管理:管理所有销售平台的客户邮件,并展示相关订单信息和沟通历史,确保邮件回复的及时性和准确性。

在没有跨境电商以前,进口只有两种方式:一种是一般贸易,从海关进来,进入中国的大流通领域。二是灰色的渠道。

目前其实我们已经帮助了很多上下游的合作伙伴在各自领域做了完美实践。在ERP的领域跟有赞等等平台做对接,在O2O领域和孩子王、宠物医院和宠物店对接,在社交电商领域和云集、小小包麻麻、拼多多等平台合作。无论您是平台级的社交电商,还是没平台、没系统的大C店,我们都有解决方案。我们打造了卓志跨境+的赋能模型,通过持续的消费者洞察找到新的流量的入口,通过不断的数据分析找到各种线上、线下O2O小众的场景,我们就是做一件事,在商品和消费者之间做精准的商品匹配。通过持续的分析,帮你去做精准的匹配和赋能。所以卓志跨境+提供了五大支撑能力,品牌直供货源、全球直达的物流、模块组合的技术、精准匹配的数据、专业联盟运营。通过我们的服务实现资金的共享、渠道的共享、货源的共享。

亿邦动力的伙伴们,非常高兴今天在这里作为唯一的跨境电商物流和供应链的企业,和在座的各位一起分享一下我们在过去20年里对中国外贸的体会,以及在过去3年里关于跨境电商实践和政策改革创新当中所积累的一些经验。

如今,中国成了全球最大的进口电商消费国——有数据披露,中国跨境电商零售进口渗透率从2014年的1.6%迅速攀升至2017年的10.2%;《中国电商进口品牌发展报告》则显示,2017年,进口品牌用户数同比增加了37.1%。作为全球高品质商品进入中国第一站,京东则成了越来越多知名进口品牌进来的合作伙伴。

跨境电商分销系统是在中国产业转型的大背景下,快速成长的一个电商交易系统。得意于国内的电商系统基础架构,跨境电商分销系统让更多的企业走出国门,将产品销售国外,而跨境系统不但帮助企业解决距离问题,让物流和供应链得到最大发挥,使交易更加方便,同时还为商家解决当地法律和税收问题,让商家无后顾之忧。作为能够为商家定制个性化化跨境电商分销系统的服务商-MCmore,今天来为大家介绍一下跨境电商分销系统的优点和痛点。

今天我们通过跨境电商连接全球的市场,通过在座的各位,把全球最好的商品带到中国,且用最直击人心的方式告诉他:现在我们在卖澳洲的洗发水;我们在卖欧美的保健品、营养品,告诉他这样的东西可能更适合他,可以为他带来消费的升级,他可以用上全球的好商品,这是非常美妙且有想象力的事情。

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所以,我们把跨境电商的本质归纳为三个方面:需求驱动、创新驱动、市场驱动。

在这方面,以京东为代表的电商平台,就发挥了巨大的桥梁作用。拿京东来说,其技术优势和模式属性都与进口商品“走进来”的渠道打通、扩充诉求高度契合。作为无界零售基础设施服务商,京东的高品质口碑、优质用户和智能供应链等,对国外很多企业、商品和服务就相当于“栽好了梧桐树”,静待“凤凰”来。其打造的“社交+平台+产品+服务+数据”新模式,也能有效提升进口品牌商品的美誉度与消费者的信任度,带动其精准销售;其成熟的物流体系和供应链能力、区块链可溯源技术等,则推动了进口品牌的便利化购买,也确保了消费者“全球买”的舒适体验。

二、什么是跨境电商?

跨境电商,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付与结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种商务活动。目前跨境系统具有如下几个特点:

1、跨地域性

跨境电商是利用互联网,通过电商系统实现的。这样操作起来,可以实现跨地域性,可以实现全球各个国家的个体进行买卖需求。

2、数字化、无纸化

跨境电商系统的买卖双方通过互联网采用邮件、即时通讯软件进行在线联系,支付与结算都可以通过数字化操作,并且聊天沟通记录,有记录。这样不仅可以减少中间沟通的环节,实现了无纸化操作,可以减少成本。

3、信息传输速度快

跨境电商实现了信息传送更加快速,传输的速度和地理距离无关。并且因为电子商务交易的即时性提高了交流和交易的效率,免去了传统交易的中介缓解。

4、跨境电商呈现出订单小批量化和频率高

跨境电商相对于传统贸易而言,单笔订单量大多是小批量。因为实现了单个企业之间,也可以实现单个企业与单个消费者之间的交易。但是,这种小批量的订单,交易的频率更高。

5、跨境电商实现了买卖双方交易环节的简单化

买卖可以通过互联网进行直接沟通交流,达成合作。因为互联网的接入门槛低,只要能够触网,有自己的账户,开通支付,买卖双方通过互联网与对方联系,就可以了。这样,相对于传统国际贸易电商系统而言,进出口的环节少了,并且时间短、成本低,也提高了买卖成交的效率。

我把“品”的故事讲深点,社交电商中一定有很多人说需要品,有很多品可以供。但什么品最适合你们的渠道和你们身边的人。如果某猫在卖雅漾,你们也卖,某猫卖99元两瓶包税,你们还卖不卖?这个事情肯定不能做。我们不愿意烧钱,我们要建立更多人与人的链接,我们知道他们想要什么。当你知道他想要什么的时候,你们就找什么东西给他。

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关于需求驱动,整个跨境电商是新兴中产阶级消费升级的必然选择。如果想清楚这一点,就会明白这不是一个短期的生意,这是未来5-10年乃至20年会持续存在的市场。我们刚刚参与跨境试点的时候,汪洋副总理来调研,听完以后他自己做了一个判断,而且发表了长达20分钟的演讲,他说跨境电商像改革开放30年前中国的加工贸易,给中国带来了30年制造业的繁荣一样,跨境电商将成为未来20年乃至30年中国外贸转型升级在国际市场弯道超车的重要抓手,把中国制造优势转化成在国际市场的零售乃至品牌优势,而且突破国际贸易上的垄断限制。

好风凭借力,好产品也需要好渠道加持,而京东就是优质渠道之一。其自身品牌效应的外溢和流量导入,有助于让进口产品的曝光率、搜索率得到大幅提升,品牌销售敏感度得到强化,进而缩短其市场导入期,丰富产品形象,也有效实现消费者的价值情感传导。平台内置的分享购物体验、生活故事的内容社区,也能最大限度释放进口商品口碑聚合效应,形成“口碑”到“资金流”的高效转化。可以预期,优质平台、优质服务和优质商品的正向激励效果相互叠加,也能放大消费者对品牌消费的信任度与满意度,从而实现隐形价值从平台到进口品牌的有效传递。

一、分销系统是什么意思?

分销系统是指由某个网络运营商研发提供的,用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道,帮助分销商获取货源渠道的平台。分销系统一般会有以下的优点:

1、线上线下一体化,包罗电商全网分销市场

现如今,各行各业都逐渐重视微信、微博等平台的建设,搭建属于自己的流量入口。而个性化、智能化的网购体验是无线电商未来发展趋势,从用户、商家和社交电商三个角度看,分销系统为电商搭建个性化的技术系统、为用户提供全新的购物体验,并在社交电商的探索上实现突破,完成线上线下一体化,包罗所有分销市场。

顾客可以自由在每个分销商的独立网上分销商城、触屏版分销商城、微信商城进行购物分享和商品的交流,逐步形成社交电商分销市场的雏形。消费者购买完商品,通过分享能够便利其他用户进行购物决策,发现更多有价值的商品,通过对同品类商品的交流,在整个分销渠道的全面同步贯通,不仅让商家能够全息顾客需求,同时推动后期的关系营销。

2、以客推客,形成立体式分销生态圈

在社交网络发达的当下,去中心化和强关系链营销渐成主流趋势。社会化电商已然成为大众瞩目的重要变革点,供货商不再是单打独斗,既要考虑销售渠道的拓展、分销商维护、又要考虑引流、平台推广等问题。

通过MCmore专业化定制电商分销系统,让每一个分销商都有自己的独立微店,让每一个品牌商/代理商的消费者都可以申请成为推客,推客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上,通过熟人关系链实现口碑传播,一旦有人通过该链接进行交易,推客就能获得佣金,采取自动分账的形式。

第二,它可以把规模贸易简化为一件式的小规模贸易,适合电商的小额、高频且多样化、多渠道的交易逻辑。

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2016亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,思路网协办,于12月19日-21日在广州白云万达希尔顿酒店举行。国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计2000余人出席。

扩大进口,需要电商平台的“助攻”。在移动互联网兴起的背景下,“流量入口”的概念常被提及,用来指能带来流量的切入路径、分销渠道。京东等电商平台也是扩大进口方面的重量级“流量入口”。这些“入口”连着的,是进口商品服务进入的“线上捷径”,也是民众消费升级的通途。

第一,跨境电商的商品定性为个人物品监管,消费者购买的物品,无需货物入境的繁复手续流程,这是便利性。

在我的左手边,我们整合了来自全球的供货商,他们包括500强的品牌方和像欧派在内的手里有货的贸易企业;在我的右手边汇集了国内所有的零售渠道,2015年我们对接了国内已知的所有的一线跨境电商平台,包括现在POP店的企业,天猫旗舰店,到2017年我们全面对接了微商,像我们的兄弟公司云集、爱库存和小红书、拼多多;目前几乎所有已知的大部分O2O企业跟我们都实现了三单对碰和系统对接,我们专注做一仓发全网。在这里基于我个人18年来在快销和零售的经验,依托卓志21年来在外贸的优势,提供通关、融资、贸易、退税、技术等等一体化跨境供应链的解决方案,我来解决服务、标准、准入、风险、合规、链接的问题,我们帮品牌商找到更多的渠道,也帮助渠道找到更多更全的全国商品。

我们把最重的网仓和跨境BC场站资源和伙伴们共享,我们已经有超过13万平米跨境电商保税仓。现在很多人面临退仓或者退出这个行业,但是我告诉大家在这个领域优秀的企业是稀缺的,取决于你的定位和选择,你选择做的是否是你擅长的事情,你有没有和优秀的合作伙伴链接,打通复杂的跨境电商供应链。卓志已经用20年时间进行了实践,今天开放出来,包括遍布全世界五大洲海外仓。希望通过这一切资源整合以及和上游品牌商、下游零售商以及上下游的物流合作伙伴的全面合作和整合,帮助电商企业在未来快速成长的跨境电商市场里赢得一个更大的机遇。

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为什么跨境电商可以如此快速的占领市场,且让消费者关注商品,其实是因为需求。人和人之间主要是解决需求的问题,跨境电商的需求在于中国现有的产品和现有的供应链体系已经不能满足消费者的消费欲望了。举个例子,如果我的老妈让我给她买瓶洗面奶,一般我会去超市里随便买瓶10块钱的联合利华或宝洁的给她,现在我妈不肯要了,她说“你知道ELTA吗?据说很好用”。我们发现所有的消费人群把眼光放在海淘。因此,如果大家进入社交电商,如果你还在身边的供应商里寻找供应链,去和传统大企业拼货源、拼价格,没有机会了,因为你们拼不过大润发,拼不过大国企。我们可以拼的,是我们比他们更了解消费者需求,更了解全球商品市场的供给。

卓志跨境+赋能平台提供了三个大的解决方案:你是电商平台,我做你的跨境供应链,我有货,我有目前行业内最全的货和商品库;你是社交电商媒体,我就帮你做合规的跨境一件代发,一定要做阳光的生意,做三单对碰、系统对接的合规代发;如果你是一个新零售的门店,无论是母婴点、药店、美甲店等等新型的渠道,我们都可帮他做整个流量变现的工具。我一直希望做成功男人背后的女人,我们专注做中台,做优质海外商品的搬运工。

我们来看一下中国跨境电商早期其实是什么类型的商家和什么类型的货品?就是很多中国贸易商在国外内贸市场和超市采购欧美、日韩本地的商品运回中国,这就是早期的中国跨境电商进口。

目前,国际零售商和品牌进入中国,通常是通过两个渠道——传统的一般贸易和跨境电商。今时今日,跨境电商的作用已经渐次显现。因为比起一般贸易,跨境电商在开放的政策支持下,更容易获得进口商品渠道,既缩短海外产品进入中国市场的时间,也可以帮助其以更加优惠的税率直接接触到消费者。特别是对大量国外中小企业来说,全球贸易碎片化、个性化和定制化趋势的日益明显,固然给其带来了机遇,它们也想进入中国这个大市场,但会面临信息获取不足、海关程序繁琐、信用甄别困难、贸易融资不足等掣肘。而在电商赋能下,它们也能以更低成本,接触到海量客户、获取订单和积累信用。

现在我们要讲的不仅是有货品,而且货品多,同时我们的货品全,更有甚者,我们可以去海外sourcing,帮大家找到在现有人群和需求的商品,这是我们和别人不一样的。

第一个转变来自流量的变化,如果我们说在搜索时代流量还叫碎片化的话,那么在社交时代我们用一个词来形容它,叫流量粉尘化,当流量已经足以用粉尘来形容的时候,我们就会发现内容的重要性,其实不断通过更多的、更垂直的内容与消费者沟通,成为我们接下来在电商时代面临的主要问题。

当然,更重要的是我们新兴一代的消费者有非常明确地市场需求,它是对一般贸易的非常有利的补充。我们不用担心跨境电商和一般贸易到底会不会互相影响和干扰,事实上它完全是两类不同且可以并存的贸易方式,就像当年的加工贸易和一般贸易一样。

太阳娱乐,电商平台在中国零售业数字化领域奠定的基础,为进口品牌打通市场铺下了坦途:它们深耕之下“解锁”的包括消费者偏好、用户画像、连接技术等在内的大量数据,还有先进的技术、超强的供应链、充分的线上线下融合能力,能帮助进口品牌快速获得市场信息,加速商品生产、消费反馈;还能助其与消费者低成本地实现高准度连接、高频次互动,实现精准营销、定制销售等。

为什么我们自己称之为是最有价值的跨境商品综合服务平台。跨境分为几个部分:第一大家关心的是货,谁手里有什么品牌,品牌在哪里,而且品牌的商品有没有优势、价格和其他的东西,一定有很多人跟大家抢说我有SKII、Lamer,有多少海外品牌、品牌总代,我不想重复,我说一下我们的优势。

随着整个渠道的多元化,我们发现在不同的渠道内,我们电商所需要匹配的生产要素是完全不一样的。我们来看:如果你今天想要做的是电商平台,你需要具备最基本的生产要素是货源、物流、技术和流量,电商平台是典型的流量思维,握有多少的流量产生多少转化率是所有平台首当其冲考虑的问题;在我工作前十年一直做零售(O2O),这个领域除了供应链之外很重视场景匹配的概念,就像你去屈臣氏你看到十个促销员围在你的身边,在新零售的领域场景和地推非常的重要,我们需要不断的问自己铺了多少门店,覆盖多少个省份,我的场景让用户体验到哪些与线上不同的用户体验;当你想做社交电商平台的时候,除了供应链和场景匹配之外,内容又变得尤为重要,我们用什么内容跟消费者沟通?还有更重要的,所有人没有在舞台上跟大家分享的,社交电商的三级分拥的机制;如果你做自媒体和公众号,有很好的内容,但没有内容变现的工具,会遇到用什么让内容产生更大的价值,谁来帮我代运营等等问题。我有很多的好朋友,最早做媒体的好朋友今天都转型了,他们把传统的主流媒体碎片化的内容,但如何转化变现成商业价值?这也是所有自媒体平台面临的问题。当我们发现各类定位和生产要素之间的匹配关系之后,我们就会发现无论我们定位做哪一类的创业,定位做谁?你都渴望供给和需求之间有更加高效和精准的链接。

大家发现入口资源变的越来越多元化,而外贸会和内贸结合的更加紧密,这一点如何理解?

对进口商品来说,它们进入中国,不只是为了形式层面的扩张,更是为了扩大用户基数、获取更多收益,所以“进来”之后,还能克服水土不服的症候群。而在中国电子商务蓬勃兴起的语境中,作为线上基础设施的电商平台,对那些优质进口产品或服务不只是优选渠道,更是帮助他们与中国市场精准“适配”的赋能者。

第一、货源的多品类覆盖。我们拥有40多个国家地区的120家海外侨团及商会资源、2000多家海外品牌和超过15多万种精选优质商品,服务4万多家国内中小进口零售商。这个数字每天还在增长;

跨境电商是这个时代提供给所有人的机会,我们在2015年赚了物流的钱,2016年对接了很多五百强的品牌,赚到了品牌经销和供应链的钱,但我一直认为能力越大责作就越大,企业除了自己赚钱更要承担更多的社会责作。2017年,我们做了一个决定,我们愿意把我们在外贸领域和跨境领域所积累的经验拿出来做成解决方案,跟所有想做跨境却又觉得搞不懂,觉得这有坑、有风险的人一起来分享,其实就是做“跨境电商的供应链赋能”。“卓志跨境+”专注跨境供应链;无论是你是爱库存、还是拼多多还是网红代购都可以在这里做差异化的选品;我们做的是增量收入,没有侵蚀任何现有市场,我们帮所有的传统渠道做增量的部分,比如说我们会帮线下的母婴店去配美妆的库存,我们帮线下的美妆店配母婴的库存;更重要我们在技术方面采取的是模块技术,我记得在2013年刚做跨境的时候,我们捉之电商的技术团队5个人,我们现在有250人的自主研发团队,再次保障了我们在技术方面的输出。我们希望把我们所有服务形成技术模块的产品,快速帮助所有的新零售和社交电商的渠道,链接跨境电商的新蓝海。

第二,中国一线电商平台和新兴电商垂直平台,希望找到全世界更多的优秀商品,甚至聘请海外BD分布在全世界,但是这个过程当中面临资金、货源、质量,尤其保质期等问题,海外商品保质期大部分12个月以内,物流、信誉、合法性、申报工作等如何快速解决?

以下为演讲实录:

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刚才我接受采访的时候,我和她分享一个经历,我建议所有人在考虑一个行业或者一个政策的时候,可以尝试着把你的时间维度放在一个更广、更长的维度去看待。比如,我们2016年的“4·8”新政,如果放在三个月时间来看会觉得影响很大,很多传统的代购依赖于避税的企业受到一定的冲击,所以行业内出现很多的负面情绪。但是如果尝试着放在未来5-10年、乃至20年的维度看待这个问题,你会发现其实我们所面对的过去,几年内所有政策的变化都是循环线上的,都是为了让这个行业更阳光、更健康、更规范。

据悉,2019亿邦社交电商大会定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛!”为主题,由亿邦动力主办,包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠道思享会等多场主题活动,将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表等出席。

此刻我想跟大家分享一些不同的跨境,对于什么是跨境电商?在不同的时段、每个人的感悟都会不一样。过去的三年我们对跨境考虑最多的就是税改、准入、商品,这是在过去的三年中我们讨论的最多的。什么是跨境电商?从国家层面来说,跨境电商是中国重塑数字贸易时代的新规则一个有力的抓手。其实从今年初的世界海关大会,到下半年的中美贸易战,在一般贸易领域整个国际世界的贸易规则是由欧美发展国家制定的,无论萨德也好、中美贸易战也好,跨境领域都是首当其冲的受害者。我们去欧洲、去美国去俄罗斯大家看到不同的规则,而中国政府非常希望通过2013年整个跨境电商的监管创新能以进代出的贸易方面重塑整个中国在贸易时代数字贸易一个新的标准,并且通过“一带一路”与世界分享。

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第三、多样化的交易能力,我觉得我可以很自豪的说今天能够为跨境电商提供服务的商家有很多,但受限于本身的规模和逻辑,大家经常听到的是一件代发、海外发货、海外直邮,目前行云平台上全部支持,也就是我们真正做到了服务适配。

如果你选择这个赛道恰好是跨境电商的话,你将要面临九九八十一难,我们简单总结了一下做跨境所面临跨境的痛点:除了商品是否是真的、是否正品之外,还有更重要的“准入”,这货能不能卖?我经常遇到平台打电话咨询,我们这个商品能不能卖?比如说隐型眼睛能不能做跨境电商?比如含药用成分含量的护脐贴能不能做等等一系列的问题,还有受贸易管制的品类能不能做跨境电商等等。今年5月份海关刚刚发布了一个关于规范跨境支付的通知,对行业的冲击绝不止跨境支付,而是对系统对接和防止刷单的监管。在过去三年放水养鱼的阶段很多事貌似都可以做,随着海关监管的逐步完善,你要做真实的三单对碰、系统对接。

上述一系列问题制约了我们这个行业快速成长和发展。过去三年跨境实践当中,我们认识到这是很多有志于在这个行业发展的企业很难逾越的鸿沟。

7月10日消息,在2019亿邦社交电商大会上,行云全球汇副总裁陈正发表了题为《打造供应链赋能体系,助力社交电商玩转跨境生意》的主题演讲。会中,他表示跨境电商可以快速的占领市场,且让消费者关注商品,是因为需求。人和人之间主要是解决需求的问题,如果想进入社交电商,要更了解消费者需求,更了解全球商品市场的供给,这是真正的机会。

做跨境,找卓志。世界为您打开!

明确了这些,我们来看一看在过去的一年中,中国的跨境电商发生了哪些大的变化?一年内经历了这么多的事,但是信号就是一个,各个部委、各个部门都在主动创新和改变,希望给这个行业更加明确的规则,建立一整套基础设施支持这个行业和这个领域能够健康可持续发展。如果从长远来讲,这绝对是正面积极的信号。

首先说说跨境,近年来中国经济的快速增长,中国加入WTO以后,交易进出口额去年已经达到了4.6万亿,占中国GDP的34%,这个数据非常可怕。中国海淘数据的规模从2015年的0.65亿到2018年的1亿,预计2020年会达到2.11亿。

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我们左手边有非常多优秀的品牌商、贸易商、试图做产地直供的电商平台和企业。右手边连接了全国一线的电商平台,和更多的电商企业、O2O企业,他们非常强烈的意愿跨越国境找到彼此,过去没有这样一个通道,很多企业的资源分散在不同的口岸,分散在不同的仓库。进口一个海外的品牌的果泥,你可能会发现最低MOQ是一个托盘,最低起运的货量是一个货柜,这个商品有效期只有12个月,真正运到中国,上架能卖时间不超过三个月。在跨境电商启蒙和成长的阶段,每个品牌单打独斗,每个平台单打独斗将面临非常重的时间成本、资金成本、退换货风险。

最后才是下游的零售。看到零售端都觉得我们有很多方式触及消费者,订单产生支付、货物交付之后完成交易。而跨境电商这个行业不是这样,他需要实名身份证信息,通过海关清关流程之后,邮寄到消费者手中,其实这个流程极其复杂。

原标题:卓志跨境电商执行总裁— —李金玲:【跨境、社交、新零售】

整体变化当中我们发现大家在过去的10年中,一直都在关注C端服务,却忽视了对B端服务,我们发现有非常多的优秀企业希望涉足跨境电商,而且有很好的资源愿意投入到跨境电商里。但是,他不知道怎么做,或者他缺少一些有效的指导和一些有效的帮助,让他能够更轻松的在这个新兴的蓝海里开展业务。

今天要讲的主题是《打造供应链赋能体系,助力社交电商玩转跨境生意》,这个主题包含了近两年最火的两个词“跨境”和“社交”。

虽然跨境这么难,但还有这么多人想从事这个行业,我今天跟大家分享三条海关在跨境监管上的三个重点。这三个红线绝对不能碰,一,跨境商不允许在境内进行二次分销,我怎么定义二次分销,请问代购算不算二次分销?他有四个主要的点,第一是合同、第二是发票、第三是资金、第四是货物集结。我们的关务团队里面有很多的外贸和关务专家,他们每天都在分析政策细微的变化,对我们业态会发生怎样的影响,我们就要清晰界定如何既做跨境又不涉及二次分销。二、是否涉嫌偷漏税,不得翻单和二次交易,按照海关总署26号文件的规定,他的判断点第一是支付,第二是三单对碰回来的金额是否一致,在海关的推送里面是有一个促销还原的字段的,还有我今天做了9块9的秒杀有没有向海关做活动报备。第三是个人合理自用,所有以物流集单、同一个身份证、一张银行卡不断下单的行为都会被认定为非法集货。非常自豪的是,到今天为止,卓志是国内唯一支持一仓发全网的跨境电商服务商,在系统上跟目前做跨境的主流平台都实现了系统的对接和海关申报的打通。事实上,这一点说起来容易做起来难,当年我们接京东系统只花了一个半月,而最长的一个客户花了足足一年,电商平台要拿IPC证、做相关的准备工作,我们目前几乎把能数得上的做跨境平台系统全部打通,才能够实现一仓发全网,就是我所有平台的商品可以跟海关直联,正常申报、真实推向海关推三单。这一点在以前允许代发的时候还不是优势,到今天我们会发现,行业内只有在卓志仓发出的货物的合规性才有了根本的保障。

所以它的本质是创新驱动,是外贸改革创新非常重要的手段。

当一个包裹经过2万公里到消费者手里,实际运输时间,全球任何一个角落空运到中国只有24小时,其他的时间都是在走境内和境外双方国家的海关报关流程。所以真正限制物流和流通的问题,更多的是大家怎么遵守贸易标准和贸易准则。

李金玲:

而中国出口跨境电商最早期,比如ebay和亚马逊大卖家就是深圳华强北附近和一些小TP去批发市场买到优质的手机壳、耳机、服装拍照挂在网上卖给国外C端用户。这个过程都是很明显的去渠道化的过程。

行云全球汇为大家提供了一站式的贸易融资解决方案,现在大家做社交电商,有几个老大难的问题,一定会遇到。但是在整个发展初期,可能还没有感觉到这些问题有很多因素,电商最害怕的现在是7、8月份采购不到双11的货,9、10月份担心货送不了,11月份担心货到不了,12月份担心货卖不出。无论前端获客能力有多强大,但回归本质,谁的供应链强度和整合能力做到最好,才可以最有效的放大交易流量。

对于我们从业者而言跨境电商意味着什么呢?我是这样来解释跨境电商的,我记得在2014年我们刚刚结识京东时,京东全球购只有4个小伙伴,我跟京东介绍,京东之前做的是电商,本质是零售;什么是跨境呢?我认为跨境就是国际贸易,本质就是货,是来自全球的货和与之配套的外贸通道服务;其实我干的是跨境,京东干的是电商,我们加起来就叫跨境电商。非常的荣幸,在过去三年的时间内,用卓志21年的外贸的背景和经验,帮助了很多优秀的内贸电商平台和企业快速涉足跨境行业,实现了在跨境电商领域的共赢。

商品能否合法在中国销售,中国保健品注册制、奶粉注册制会对未来的市场有多大的影响,能否抵抗多次的政策反复和不稳造成的冲击,为什么中国除了有海关还有国检等等很多监管差异、理解差异、准入规则,这些对于国际品牌商而言是很难逾越的鸿沟。

但放大交易流量的问题是,一可能是钱不够,二是货采不进来。通过行云提供三大能力的配套服务:估得准、看得住和卖得掉。为客户提供垫资采购、仓单质押、应收账款质押、交易服务等。这一系列都基于整个平台高效流转的一站式解决方案。

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随着跨境电商模式的成长和成熟,一个全新的跨境时代已经呈现在我们的面前。在这个时代中,全世界会有更多优质的品牌商参与到跨境的竞争当中,也会有更多的一线电商平台或者垂直型优秀零售商参与到跨境的行业里。对于他们而言,面对的最大的痛点和问题是什么?昨天在交流的时候也提到。对于很多国际品牌商而言,他们垂涎中国市场,可是最困扰他们的是:

第一块是货品适配,第二个是供应适配,第三是服务适配,用服务适配你们和前端消费者沟通的时候任何服务体系都有相应的服务。我们这真的对社交电商赋能了吗?最后我们提供了多样化的贸易融资能力,这个叫真正的服务适配。

第三个变化是渠道的多元化,我们把现有的渠道分成三大类,一个是天猫为代表的B2C,第二是以京东自营为代表的B2B的分销,第三类是非常多的新兴的O2O门店和很多新零售的渠道。我们知道有孩子王等无数新的O2O的渠道开始诞生,随着这样渠道的碎片化,社交电商和代购相应的微分销进入我们的视野。

12月20日消息,在2016亿邦未来零售大会上,卓志跨境电商总裁李金玲发表了题为《新零售
新格局
新跨境》的演讲。她表示,跨境电商由三个因素驱动,包括需求驱动、创新驱动和市场驱动。在其看来,未来五到十年是企业级跨境电商物流服务兴起的阶段,需要整合资源,共同为跨境电商的发展提供助力。

跨境电商这件事情很困难吗?跨境供应链链条冗长,供应链的上游供应商,在跨境供应链里,不同国家的出口逻辑不一样。在美国,只要有一张超市的小票就可以做出口了,甚至可以凭小票退税了。在澳洲,必须要有税号才能做出口,如果没有税号就算走私,美国的出口比较简单,德国的出口很慢。每个国家的操作方式都和当地的政治因素息息相关,导致和当地的出口因素不一样。很多海外品牌的共同困扰:我们有货,但进不来。

跨境是一个新蓝海,我们不想只有卓志一个人受益,我们愿意开放21年的资源和能力与更多的人达到合作,我们一起来做前所未有的事!我们把最重的部分都做了,跨境最重的是什么?一个是仓、一个是货、一个是系统,最重的三件事我们都做了,我们在全球五大洲的海外仓,在国内6大监管中心,超过3000万件的仓内现货……最重的事情我都做了,我们希望将这些跟更多有能力的人来分享。如果你是物流伙伴我们欢迎你加入我们全球物流网络,如果你有海外品牌或商品,欢我您加入我们的全球商品库,如果你是已经在做零售或者即将想创业做跨境零售,不管传统电商还是社交电商还是新零售我们都欢迎你加入我们的零售联盟。这是我们的联盟伙伴墙,现在已经有这么多的合作伙伴加入了我们的跨境联盟,未来我们希望在这块也有你们的身影出现。

第一,政策准入。

后者自不必说,一般贸易报关流程繁复,品牌进入中国的渠道相对较慢,而跨境电商可以为很多海外品牌提供高速进入中国的通道。

第二个变化叫品牌,品牌个性化,我个人做了18年的Marketing,从品牌公司到零售、到电商、再到今天的跨境电商。过去我们会认为一个品牌是百年基业、经久不衰,当我们看到流量粉尘化之后,对品牌的认知也产生了心理变化。我举一个我女儿的例子,以我女儿为例,在她心里面飘柔是奶奶用的品牌,资生堂是妈妈用的品牌,我们00后要用日本网红同款的无硅油洗发水。00后对于品牌的要求越来越个性化,在品牌个性化的时代,跨境电商给我们提供一个来自全球的商品库和选品库,让我们有更多的机会发现细分小众品牌,在这个过程中品牌变得越来越个性化,对品牌的发掘、传播与消费者之间的匹配变成我们所有电商人和销售人和跨境电商人要做的事情。

在分享之前,一起看一下我们国家近年来外贸和跨境电商发展的趋势,我们看到在近年来我们外贸的市场当中很明显的呈现着碎片化、线上线下结合、共享经济、小而美的直播、导购等等一些新兴平台的流量入口的兴起。

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在过去探索的三年中,跨境电商行业的主导更多的是中小型贸易商,可是随着政策逐渐的稳定,庄家类企业正式入局。从2016年天猫国际“双十一”数据,你会发现一些国际顶级的零售商,比如说Costco、麦德龙、澳洲第一大药房,这些销量已经牢牢的占据了品类前三位置全球500强企业,宝洁、美赞成、达能、A2等等他们已经占据了各自品牌前三的位置。也就是说,跨境电商已经从散户为主进入了一个庄家入局的阶段,其实真正竞争大幕才刚刚开启。

第二个仓运全球化布局,现在我们在全球有16大海外仓,分别在北美、欧洲、东南亚、日韩区域,我们在本地有海外仓直接运作和海外发货的能力。同时我们在中国的保税区现在有20+,因为现在中国所有的大保税仓都有很直接的合作,我们可以在当地解决你们最local的仓储服务。

昨天我提到,我们知道亚马逊最近在做一件非常可怕的事情,就是在全球范围内做翻译,一旦当翻译这件事情解决,未来跨境会面临什么局面?你在全世界任何一个地方连上互联网打开亚马逊网站,可以自由选择美国、日本、韩国、印度等等国家心仪的同款产品,所有汇率的边界会打破,这个时候所有差异化的定价的边界被打破。这个时候意味着我们国与国之间已经真正变成了一个平坦的世界,那个时候消费者想购买东西只需要点击鼠标加上物流运费就可以收到。如果在这样一个世界里我们将如何面对、如何竞争,我给出的建议就是找准你自己的定位,专业专精,快速和你身边的伙伴去整合和链接,一起来拥抱刚刚开始的跨境电商广阔的未来,去拥抱未来20年属于我们的时代。

所以跨境供应链的构建是一个非常复杂且成本较高的事情,社交电商最大的特点是流量分散,需要更集中、更高效的中间服务平台。行云给大家提供的就是集中的跨境供应链解决方案。

这个领域跨境电商大幕刚刚打开,需要更多人参与和共建才能够共享的更美好的未来。在这里,一个企业想做完所有的事情几乎是不可能的,所以需要更多的人专业专精,分工合作,我们希望在这个产业链上下游所有伙伴,都能够参与进来,共建、共享跨境电商供应链资源。我们愿意把这20年来累计最重资产的部分开放出来给大家,因为我们是中国第一批报关企业,我们是中国第一个有民营外贸港口的企业,我们是第一批中国外贸综合服务企业和新外贸试点,我们做到了广东跨境电商服务商排名第一的位置,能够为所有伙伴们提供通关、网仓、物流、供应链金融、平台技术等各方面的支持和支撑。

行云全球汇副总裁陈正

当我们明白了这一切以后,我们看到整个跨境电商呈现的业务类型更加丰富,涵盖了跨境保税进出口、零售进出口。而且在更多优秀的跨境从业者当中创新出O2O体验店、一件代发、海外直购等等不同的贸易方式。

最后讲讲我们的slogan,我们希望让跨境生意变得简单。谢谢大家聆听。

而当我们形成这样一个平台以后,可以实现一仓发全网、全网货共享。除了解决渠道问题,可以帮助更多希望拓品的平台快速找到优秀的产品,这就是我们今年要做的,开放我的能量和资源,给更多想从事跨境的企业来做,也就是:用服务促进贸易。

本届大会以“新物种、新规则、新电商”为主题,包括两天的主论坛、五场分论坛、电商经理人之夜以及马蹄社和亿邦疯人会等系列活动。值得关注的是,在本届大会上,电商产业所熟知的如阿里巴巴、京东、唯品会、当当、亚马逊等面孔都没有出现,取而代之的全部是新生代的零售平台和品牌商阵营,反映了电商领域正寻求破局、寻找新增长的行业心态。

以下是演讲实录:

随着模式的创新,我们发现跨境电商已经从我们最早理解的1.0,通关仓配的服务,到2.0全程物流服务,演化成3.0跨境全程供应链服务,到未来全网分销,乃至于上游充分连接的服务模式。

在了解了大的外贸环境变化的背景以后,我们来看一下我们国家跨境电商的本质到底是什么?前面几位嘉宾一直在分享,有的人说其实我们还有很多年外贸红利,跨境电商还在持续发展;也有人问跨境电商近年似乎很不稳定,政策一直在波动,是不是一个能够持续成长的市场?

基于这样的服务,我们发现对于跨境电商的从业者而言,他们面临的最大的困难是超卖,几乎所有的平台在选择商家的时候不可避免出现超卖问题,就是因为你卖的是期货或者是现货不足。对于卓志而言,我们所售的全部都是现货,而且是有品牌授权的现货,有品质认证和溯源监管的现货,能够实现多口岸、多国家自动清关的现货,这是最新颖,也是最打动大家的地方。

因此,我们认为未来的5-10年也是企业级服务兴起的5-10年。

当我们明确了这一点以后,我们提供的核心服务为:一键代发和采销速配。在这种能量下,我们来看一下整个跨境资源会分成3000万件现货、高于180万个SKU和已经聚集的5大洲货源,在海关如此高标准的情况下我得到了合作伙伴的信任,可以同时服务天猫国际、京东全球购、唯品国际、考拉海购、贝贝网、蜜芽等等2000万以上订单。

解决这个问题以后,我们愿意把卓志供应链20年来累积的能量、资源与伙伴们共享,这些资源包括第e仓,一仓发全网、全网货共享的能力,也包括我们遍布全网的分销渠道。不用担心MOQ的库存,品牌授权和溯源保障,以及1200人的专业外贸团队和供应链金融的支持,多口岸的物流和通关布局,遍布全世界的跨境清关系统。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

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