微信终现「淘宝」级超级入口,电商小程序即将迎来大变局

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微信终现「淘宝」级超级入口,电商小程序即将迎来大变局

原标题:商城小程序:中小电商发展的黄金平台

微信终现「淘宝」级超级入口,电商小程序即将迎来大变局

云集品不惧电商巨头?国家支持社交电商

最近互联网一直热搜不断,先是李小璐出轨PGone
一直热搜霸屏,再是各路官媒点名批评PGone,一周之后,贾乃亮终于发声,并且字字真切,瞬间大批吃瓜群众路转粉。

微信小程序的诞生,仿佛让我们看到了行业新出路的曙光。餐饮行业、共享单车行业、教育行业、婚庆行业、零售行业等等行业。或多或少的也都能借力小程序,完成自己的商业扩张。

小程序自问世以来便获得各开发者和从业者广泛关注,腾讯爸爸的全力支持给了小程序充分发展的机会,凭借自身的优势和微信强大的用户群,微信小程序发展迅猛,在各个领域也开始展露头角。

这次,微信终于要做中心化的电商入口了。

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关于贾乃亮回复讨论,占领了微博,占领了微信朋友圈,又占领了各个微信群……

今天,我们一起来说说汽车行业如何借助小程序进行商业扩张:

那么为什么说商城小程序是中小电商发展的黄金平台呢,禾匠得先从小程序的特点说起。

1月4日,京东与美丽联合集团(蘑菇街、美丽说母公司)宣布组建合资公司,二者基于微信发现中的「购物」一级入口,共同运营电商平台。

新一轮消费升级已经来临,随着人们的生活水平提高和消费观念的转变,以“90、00后”新生代年轻群体作为互联网化的一代人,在需求上更加注重产品的理念、品质,消费行为更趋于理性。电商行业市场需求也亟待发生变革来迎合消费升级的变化。而另一方面,电商流量成本逐年提升,其售前售后、物流延迟等,一直是电商企业必须面临并解决的问题。而云集品TPS商城推出的社交电商模式,正打破传统电商的壁垒,成为电商发展新的转折点。

但到稍晚一些,开始刷屏的就变成了深夜即将开始的芝士超人101万奖金池,人人都在转发,摩拳擦掌,等着抢钱,毕竟抢钱比吃瓜更来得实际,人们的兴趣瞬间转移,替贾乃亮操那么多心干嘛?

一、连接线上

1、依托微信流量,用户触手可及

这将意味着,大量中小微商户可以直接进入该平台开店,加速建立社交电商生态。在2018年春节期间,平台正式开启招商。

随着最新的电子商务规划中,政府给予社交化电商肯定和支持的态度,无疑是给电商行业发展方向指明了道路。

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我们以汽修店为例,传统的线下门店,不具备线上传播的能力和途径。以往,传统互联网时代,在线上无法为客户提供汽车维修和保养服务。但微信小程序的出现,让这一壁垒得以打破。

由于无需下载,用完即走的轻模式而迅速获得用户。同时,背靠微信10亿用户,有
50% 以上的用户每天使用微信超过 1
小时,大量的用户和粘着性给了微信小程序成长的空间。小程序实际上替代的了
app 的部分功能,由于模式较轻,用户更易触达和使用。

电商的中心化路径,微信也绕不过去

电商行业已经从传统的流量集中阶段转转变成移动互联网的分散化,碎片化阶段,云集品社交电商这些新型电商模式也让消费者对购物需求空前高涨,对于商品的服务、要求也越来越高。云集品TPS商城基于移动互联网的特性,利用“碎片化、个性化、去中心化、场景化”的特点,开启社群式分享营销新玩法,通过口碑传播,实现商品的裂变销售。

然而,当你卷入直播答题时,网络曝光微信将要做中心化的电商入口,内部建立一个社交电商平台,允许第三方中小卖家在平台上开微店。

小程序运行于微信中,不需要用户下载,且开发一款成本极低。现在利用第三方开发团队的能力,能极快的就让门店获取到自己的小程序。而汽修店一但借力小程序,就能实现让用户在线上选购服务,预定服务,到店去使用服务。并且通过“附近的小程序”功能,能够完成门店的对外线上宣传任务,也同时拓展了门店服务覆盖范围。

2、强大的社交功能

微信一直都非常强调去中心化赋能,小程序以用完即走为特征。但走到电商领域之后,却发现,中心化的优势仍然非常牢固。

“基于会员店主分享,以碎片化的社交场景为切入点,然后结合分享奖励机制,让消费者享受优质商品同时,更有效刺激用户的购物欲望。消费者在购买商品之后,可以通过朋友圈分享优质商品推荐,以一种口碑传播的方式在朋友圈形成裂变传播,形成一个社交+电商的生态闭环,这种创新的机制不断为平台注入大批新流量。这也是云集品TPS商城成功的秘密。

也就是说,微信社交平台将出现类似淘宝的平台,惊不惊喜。

二、连接用户

微信核心竞争力结合,利用 10 亿用户完成裂变。

电商的中心入口,可以实现品类的完整展示、用户购买习惯养成、单个商户蓄积私域流量,以及通过平台化营销降低成本。

而电商社交化是以消费者不同的兴趣和需求,将他们组成了立体、网状的组织结构,又与其他组织连接,具有强大的自生长性和裂变性。对于云集品TPS商城来说,平台保障商品的品质、物流速度、售后服务等服务,会员店主只需把商品分享到自己的社交圈子,为商品带来的口碑力量,也更依赖于熟人之间的信任关系网。

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门店拓展至线上,将会引来更多的用户,更多的流量。小程序诞生于微信生态内,理论上所有的微信用户都是小程序的潜在用户,而目前小程序流量的来源是扫描线下二维码、微信中长按二维码识别进入、群和好友分享、公众号快捷菜单、附近小程序展示等等。

微信的社交性仍然占据着不可动摇的优势,很多手机硬件厂商和互联网巨头都早已开始布局类小程序的轻型应用,但是从用户量和体验来说,都不能和微信小程序抗衡。

而去中心化实际上是建立在中心化之上的,它所解决的是中心化之后所出现的瓶颈。比如,头部商家长期霸榜,中小微商家无法获得位置和流量等问题。此外,小程序的裂变方式,也非常契合微信的社交属性。

未来,云集品TPS商城一定会优质优价,实现价值回归。在移动互联网时代,深入社群运营和营销,结合线上线下分享高品质健康生活方式与消费态度,给消费者/商家提供一站式、全方位的服务,让他们随时随地、触手可及地享受多元化价值服务与产品才是一次新的电商革命。

社交和电商碰撞到一起,到底会产生怎样的化学反应?

对于一家线下的门店来说,从传统的几张广告牌。到现在能将自己的服务信息遍及微信用户。用户通过任意方式都能快速进入门店的小程序。只要用户搜索并使用门店小程序,这就能实现用户与门店的连接,从而提供门店服务。

正是由于微信小程序强大的用户群和社交功能,在三大电商围堵下的众多中小电商仿佛看到了希望。在过去一段时间,小程序电商创造了不少的销售神话。越来越多的中小电商纷纷加入了小程序电商的队伍中来。

微信去中心化先行后,尽管收效明显,但微商城和电商小程序经过较长时间运营,出现了商家散户化的新情况。在小程序的页面仍未进行改版的前提下,用户经一次购买之后离开,很难重新找到商家;商家也无法沉淀用户。

这个消息主要曝光在1月4日,京东宣布与美丽联合集成立一家合资公司,负责运营微信社交生态中的电商平台,这一合作成为电商行业2018年的第一个大事件。

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那么小程序电商究竟带给了中小电商什么呢?

同时,尽管社交裂变方式被认为行之有效,但对于中小微商家来说仍然面临运营成本的负担。裂变式营销要想真正带来用户,其实仍然需要较大的成本投入,比如制作内容,比如拼团、立减金优惠等等。

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三、增加粘性

1、改变了传统电商体系

而随着微信小程序生态的形成,小程序的定位已经十分明显,它所打造的是一个无所不包、无处不在、穿透边界的互联网在线生活的完整世界。如此庞大的格局定位,甚至不能为电商这种哪怕离钱最近的单独类目做倾斜。

本次合作前,京东和美丽联合在微信都有各自的阵地,京东拿下了发现中的购物菜单,美丽联合在“九宫格”中拥有一席之地——蘑菇街女装。

每一个小程序都是一个单独的存在,用户不会在小程序中看到别家的对比商品。在不存在对比环境的情况下,用户将更在意真实的服务质量。

小程序不只是一个开店工具,它是在传统电商、新零售后推动了第三类电商玩法的出现。支付、物流这些基础设施已经完善,电商的变革机会在于场景的变革,对人货场三要素的连接进行重构。小程序电商不再是传统的购物场景,而是真实社交中随时随地的购物,不论是“想逛一逛”“想买化妆品”或者“看到照片有购买欲”,都有对应的产品形态可以满足。关键是,小程序电商的社交属性意味着不再只是人有需求找商品,而可以是让商品找到有需求的人。

因此,除了小程序,微信中的电商需要有另外的链路。

两家此前在微信端做得都还不错,为何要联手呢?合作向来是各取所需,京东与美丽联合联手同样是这个逻辑。

商家通过微信小程序提供及时优质的线上服务,通知配套的推出线下服务项目或套餐,就能依托自己的专业服务获得用户的好评,让单次消费的用户成为这家店的长期用户。

2、小程序电商可以实现体验的控制

于是,围绕电商零售。微信其实已经做了3个阶段的设施搭建。

合资公司的股权比例并未公开,不过,从美丽联合集团CEO陈琪担任合资公司董事长可以猜测,合作主导方或许会是美丽联合,后者擅长于社交电商,在微信上运营收获颇丰,同时也有丰富的C2C电商交易平台运营经验,而这几点,正是京东与美丽联合集团此次战略合作的动机。

四、精细化营销

各个电商形态五花八门,物流、安全、售后标准各有不同,但是购物体验碎片化却是传统电商存在的一个普遍的问题。

第1阶段是微商城。这是解决微信流量变现的应急性方案。

换言之,对于我们来说有什么好处?

小程序中的社区功能,让用户能在这里交流、汇集意见。用户的数据就有了留存。用户进入小程序的操作,停留数据都可以实现可视化图表的展示。

现在商家可以运用小程序的各种开放能力,将购物融合进一个完整的场景中,去保障消费者的购物体验,同时商家可以降低了获客成本、提高运营效率,挖掘出用户价值。核心的一点是,实现让商家按照一定的规则,带着合适的商品去找到有需要的人。

第2阶段是小程序。微信创建了可以在体内做电商(当然不只电商)的应用形态。

微信是中国移动互联网上最大的流量富矿,一直以来都是互联网公司的兵家必争之地,连阿里都不忘通过淘口令、吱口令的方式去获取流量,电商玩家不论是平台还是商家,也一直很重视微信平台,微信上自发生长、繁衍不绝的微商群体的规模出现和产业化,就表明微信流量对于电商的价值。

如果一项服务或者商品的售卖明显更差或者更好,或者用户购买后对商品的留言评价体系,所带来的评价数据。都是重要的经营者调整营销方式的支撑。

小程序电商在去中心化与体验间找到了一个很好的平衡,给社交电商的崛起消除了最后一道障碍。

第3阶段是开放搜一搜中的「品牌官方区」。有品牌背书能力、自带流量的商家可以先走这个通道。这也是微信第一次对电商进行归类。

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企业通过对这些数据的深入分析,进行服务调整和技术革新。并且根据用户的要求和消费习惯,定制更符合用户和市场的营销活动,能更好的对用户群体进行精细化营销,提升门店盈利收益。

3、小程序电商可以实现电商的开环

3步走结束之后,留给微信的难题,就剩下最为棘手的中小微商家「落户」问题了。这也就成为,此次京东与美丽联合集团共同运营微信电商平台的根本逻辑所在。

不过,微信崇尚绝对的去中心化,没有建立市场规则、对于商家没有任何引导,对于用户没有信用担保体系。

小程序将是下一波浪潮,基于微信生态,它将组建新人群、新场景、新流量、新平台、新服务、新交易——创新工场管理合伙人汪华

传统电商讲求的是“闭环”,从信息、支付、物流、营销等等环节实现一体化来保障体验,结果就是电商越做越重,金融、物流、仓储和实体店要做,就连流量源头都要做,大家都在努力构建电商生态的闭环,而小程序电商理论上来说可以实现“开环”生态。

平台化之后,中小电商能得到想要的流量和机会吗?

因此微信购物体验还有很大的改进空间,目前用户只有少数场景才会选择在微信购物,比如大品牌的自建微商城,再比如蘑菇街这样的知名小程序电商平台。

接下去的一到两年,巨头和创业公司在小程序上的战争必将打响,创业公司必须要快速在巨头垄断之前高筑壁垒,这个时间窗口也就是1-2年而已,小程序从今年年初上线以来,被视为腾讯再次向电商发起进攻的最大利器。

说到底,小程序时代,电商可以实现一种“受控的去中心化创新”,平台和商家不再依赖于中心化的促销大节、流量来源、运营规则,在小程序所允许的范围内,自发地进行各种创新经营。正是因为有了自下而上的创新能力,各种玩法层出不穷,实现了电商生态的“开环”。返回搜狐,查看更多

事实上,在此之前,「购物」一直为京东所独有,主要采取直营电商模式。

此前,微信上的电商玩家主要有如下角色:

苹果的App
Store为智能手机用户普及了App的概念,然而在我们使用手机的过程中,涉及衣、食、住、用、行的App越来越多,手机界面看起来也杂乱不堪,导致我们寻找某一特定的App变得非常困难。而且用户每需要一个功能就要下载一个新的App,既浪费时间和流量,又占用手机有限的内存资源。时间来到2016年1月,微信小程序的横空出世打破了这一局面。小程序作为“逆App思维”的一个新物种,实现了应用“触手可及”的梦想,用户扫一扫或者搜一下就可以打开应用,用完即走,无需安装卸载,操作非常便捷。另一方面,对于开发者而言,小程序的开发门槛相对App更低,能够满足简单的基础应用,适合生活服务类线下商铺以及非刚需低频应用的转换。

责任编辑:

这个入口的想象力远未打开,算得上是微信所留的后手了。如今,这只悬而未决的靴子终于落下。

微商:个人卖家即微商将直销模式搬到微信上,虽然备受质疑,但在微信上还是一支不容忽视的蚂蚁雄兵。

微信将解决APP和Web的鸿沟问题:

京东所擅长的功能平台的电商基础设施搭建能力,与美丽联合集团社会化导购、微信生态的丰富运营经验实现结合。

商家:通过微店、有赞等工具自建商城,大型商家自行建设商城,再自行负责运营、售后、客服、物流等等。

首先说一下基于微信框架之下APP和Web的差异。在产品上,Web上能做的小程序中大部分都能做,小程序上能做的,Web上不一定能做。营销上,Web
能用到的入口,除了朋友圈以外,小程序都可以用,小程序能用到的若干入口,Web不能用。所以,如何有效整合APP与Web的优势,成为微信探索的重点。目前,开发者登陆小程序后台配置业务域名,即可实现小程序内嵌网页,此后,用户可以从小程序直接进入到内嵌网页,同时也支持用户从内嵌网页返回小程序。也就是说,小程序和线上H5已经完全打通,这解决了微信平台上APP和Web的鸿沟问题。

但微信出现电商平台之后,一旦落入中心化局面,是否能够真正解决中小微商家机会均等的问题?或者变成了另一个淘宝?

在满足商家抓住微信红利的过程中,有赞等工具类平台也强势崛起。

自2017年1月第一批微信小程序低调上线以来,已经过去了将近1年时间,根据小程序行业首份百页生态白皮书,目前用户向超级APP集中趋势明显,白皮书显示新APP安装数量下滑,头部App拥有的用户数继续大幅增加,10月TOP10合计的独立用户数同比去年提高了25%,用户向超级APP集中趋势明显,而移动用户人均月使用APP数量为17.1个,月安装数量为3.03个,较去年同期下降12.4%。而从开发者和用户来看目前使用和开发APP的热情并不高涨,而小程序无需安装、用完即走、触手可及、无需注册、无需登录、以及社交裂变都是革命性的降低了移动应用的开发成本,正好迎合了用户的使用应用的习惯。

至少目前来看,微信电商平台的出现,首先意味着巨大的商业机会。从整个移动互联网来看,微信几乎是唯一一块流量洼地了,接近10亿的用户量,也让电商的流量红利变得极为诱人。而且,经过微商、微商城、电商小程序不断挖掘,微信流量仍然没有被大面积撬动,似乎只有平台化电商才能够引发大动静。

在小程序推出后,又出现了一些专注于小程序商城的工具平台,有数据显示,去年11月接近10%的电商商家将小程序当作核心的营收来源。

在5月到11月的半年时间里,小程序用户留存率由5月份的9.8%提高到11月份13.2%,用户留存率平均提高了33.4%

而且,此前由于「购物」入口为京东所独有,尽管给京东带来了巨大导流,但缺乏更多的商家去做共同开发,很难带来更多的用户聚集,它仍然只能称得上是「休眠状态」。大量商家入驻之后,微信社交中的流量将可以从四面八方源源不断地得以进入。

平台:美丽联合、京东、每日优鲜、拼多多等垂直电商平台通过抓住小程序等微信红利,在微信电商生态中占据一席之地。

目前小程序的主要有三大盈利模式,第一去中心化的电商,第二社交游戏,第三内容付费,小程序对比APP是首先是重建了流量入口,其次基于微信流量重构人与人的关系,然后激活线下场景达到链接一切的作用。

做大入口,让所有商家能够获得更多的平均流量。而中心化之后,也意味着,京东和美丽联合可以进行更多的平台运营,从而以各类活动方式,继续做大公域流量。其最大的优势就是,平台距离流量池非常之近。

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小程序能给商家带来什么呢?

与此同时,微信的电商平台,还将把内容导购作为一个重要的流量分发方式。区别于淘宝需要邀请内容方进驻的形式,微信中大量的公众号内容几乎是现成的,公众号与购物通道的打通,使得商家都能把内容带入平台,从而增加了以优质内容获得更好排位的机会。而在社交体系、内容体系方面,美丽联合集团此前在小程序的直播、短视频以及社会化传播上已经做了非常多的探索。

京东与美丽联合牵手拓展微信电商生态的价值就在于——

答案是更多的机会。随着小程序功能不断的升级,新功能一个接一个的推出,市场最近火的一塌糊涂,据不完全统计,小程序每天正以23600个快速递增,小程序体系就可能催生出一个“进化版”的微信电商,如果说,“红包”是微信对支付宝的一次“偷袭珍珠港”,那么接下来,借由小程序武装升级的微信电商,可能就是对淘宝天猫的第二次奇袭。

此外,小程序仍然有效的社交裂变理路,也将成在微信电商平台极为重要的工具。平台化留存,一定程度上解决了商户对于运营效果的担忧,从而进一步激发社交电商的活跃度。

将平台能力开放给商家,特别是中小微商家,给他们的不只是一个可以搭建商城的工具,用官方通告来说是:

电商下一城,为什么是小程序而不是传统商城或微商城?

以中心化吸收流量,以社交关系拉流量,以内容带流量,以平台化保有流量。微信电商的流量生意无疑充满了遐想。

【开放微信生态中的优质流量,并帮助各商户运营微信私域流量,大幅降低获客成本、服务成本,提升经营效率】

一、更低的成本

无界零售,用小程序突破界限

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淘宝入驻商家已经达到饱和的状态,商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。

不仅是电商,事实上,此次京东和美丽联合集团的联手更是作为京腾「无界零售」的重要动作。

对于用户来说:

天猫越来越趋向于品牌化,曾经辉煌的中小商家的生存空间越来越小。

何为无界零售?意即可以同时结合腾讯的社交体系、内容体系和京东的交易体系,为品牌打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景高度融合的零售解决方案。

则意味着微信上有望诞生一个类似于淘宝的C2C平台,用户可以在微信上购买更丰富、更优质的商品,同时安全性、物流、售后、会员等等购物体验更有保障。

京东有着强大的物流系统,有着多年合作的3C家电品牌方,小商家更是不可能。

而具体在「购物」平台的打造方面,无界零售更为鲜明地体现了小程序对于场景边界的突破。因为,作为平台中基本构成单元的便是小程序。

对于商家来说:

唯品会的大牌特卖会,各品牌方挤破了头,想要尽快给自家的商品清库存,无奈排队等候的规则,等轮到了自己,黄花菜也凉了。

小程序已然不是单纯的线上应用,它同时连接了线上和线下的商品与服务,把流量带进微信,也让流量空间超越了微信。

商家可以在运营自有商城的基础上,入驻京东与美丽联合的新平台获得更多的流量、用户和订单。

微信对他们而言是一个不错的切入口,它既满足了企业的基本需求,而且和传统电商相比成本低,开发周期更短,推广更加方便。中小企业开发一套小程序,无需高额的费用,就可以实现推广营销的需求,并且能够为企业发展节省更多的资金,让企业将更多的精力集中在其他业务上,特别对于一些微型企业来说,是一个很好的机会。

从流量上来考虑。「购物」平台中的商家,既可以将微信中的流量引入实体门店,也能通过线下扫描小程序码的方式,为平台注入新流量。特别是对于已经开放的「小店」小程序而言,其背后的小微商户将会大批量进入「购物」平台,而他们同时又会是街头门店的拥有者,从而便于进行双线获客,流量互动。

不过,商家更有可能会直接入驻京东+美丽联合的平台,避免自行从0到1搭建平台,同时获取天然流量、社区内容能力,以及供应链、物流、信用担保等平台服务,降低获客和服务成本。

二、更高的效率

而从服务上分析。用户不仅能够在线上零售平台直接进行选购,也能进行线上的商品浏览,到店体验购买,实现无缝对接。并整合在线导购和线下导购,精准的用户信息数据,以及支付、营销,后端的供应链、配送体系,打造全链路闭环。

除此之外,平台的作用还会在哪些地方起作用?

微信生态目前已经相当完善,无需做高成本的用户教育;其实小程序强大的渗透力可以轻而易举融合连接诸多场景;而且购买使用之后,在历史菜单可以找到,路径大大缩短。

从电商平台,到无界零售,打通虚拟与现实空间,微信这次要做的巨型平台,会不会成为零售超级新物种?

数量庞大的中小微商户进入微信系统,势必要受到商业诚信的约束。

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电商平台的基本交易保障体系——保证金、商户评分、售后服务、处罚规则这些管理结构,就要跟进。

三、巨大的流量入口

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中小企业在进行推广时,最大的问题是获取用户流量比较难,在互联网水涨船高的今天,获取用户流量的成本更是居高不下,这对于中小企业来说是一笔不少的负担。而小程序正是含着微信这个金钥匙出生的,共享着微信9.8亿多的用户流量,让推广不再是一件可望而不可即的事情。和第三方商城不同的是,小程序电商是微信自家产品,天生具备更大的微信流量优势,除了公众号菜单,朋友圈和微信群以外,小程序还有专门的小程序入口,搜一搜,支持长按二维码识别,支持微信钱包卡券,支持会员卡直接打开小程序等功能可以获取大量的潜在用户,小程序与公众号的完美衔接,最大程度导入流量,其次小程序还提供很多免费的流量入口,比如等等。

同时结合京东作为功能平台的一些电商基础设施,改变过去微信内电商流量分散、混乱的局面,帮助微信电商市场逐步走向体系化、系统化,最终形成对电商流量的闭环复用。

四、去中心化

这才是所谓的连接人与人、连接人与商品、连接人与服务。

简单的例子就是阿里让自己变成了大象,用户还是蚂蚁,而腾讯是准备武装打造一群超级蚂蚁平台的用户永远属于平台,握住自己的用户才是王道。

五、用户体验流畅

从目前来看,微信电商平台的出现,也意味着巨大的商业机会,毕竟微信这块聚集近10亿用户量的流量池,也让电商的流量红利变得极为诱人。

比起App和H5界面,小程序体验更加流畅,小程序购物不需要转接到其他平台,只要点一下卡片就能进入,随时随地都可能有支付行为,小程序能为商家带来更好的用户留存和转化。这在直播购物平台体现得尤为明显,双十一期间,蘑菇街让1000多名红人主播在小程序上共同发起直播促销,直播的小程序卡片可以分享给微信好友或群,用户不用跳转页面就能一键下单,真正实现了“边看边买”。今年双十一,蘑菇街的总销售额较去年双十一增长2818%,在微信小程序直播间的日销售额达到平日28.57倍。直播小程序新客占比是App的4.75倍。

虽经过微商、微商城、电商小程序不断挖掘,但微信流量仍然没有被大面积撬动,似乎只有平台化电商才能够引发大动静。

五、直接促进消费

京东和美丽联合这次合作显示出来的开放性,也为微信体系内的多方共赢开了一个好头。

现在企业普遍的推广渠道大都是今日头条、天天快报等自媒体平台,虽然也自带流量,但是它们只是企业内容发布的一个平台,对于直接引流的作用还是较弱,和微信公众号的作用类似,而小程序连接用户和商家,用户可以通过附近的小程序功能就可以找到商家,方便用户快速查询想要的信息或产品,用户不用下载APP,就可以触手可及,大大提高了用户体验,促进用户消费,帮助企业获得更多的客户和订单。

如果你想进入这个领域,一定要趁早

六、个性化开发

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针对传统企业,甚至中小型企业,完全可以根据自己的需求,去开发更契合自己需求的小程序。

七、更多的功能

小程序从3月27日开始频繁更新,据不完全统计截止今天已经至少有97项大更新,支持公众号群发小程序、附近小程序、微信群小程序等多种入口,小程序+电商的结合有太多可能性,让用户从逛到买,难也不难,无非是更考验运营能力。

小程序入口已达50个, 小程序时代已来,你还不来!

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八、完善的微信生态系统

小程序的出现,进一步深化了中小企业的微信营销布局,有了小程序加上企业之前注册的订阅号和服务号,微信端的三架马车将会相互形成互补之势,微信小程序的出现可以很好地打通用户、内容信息、商品服务之间的关系,直接在微信生态体系内完成商业模式的闭环。如果企业结合这三种营销方式,就能形成合力发挥更大的作用,将会以更加个性化的服务形式,进一步增强用户的黏性。小程序可关联公众号提升至500个,这一点反映出微信在内容生态的打法上有了一些变化,这一次小程序可关联公众号数量大幅提升,也算是为公众号提供了更广阔的传播载体。还有一点,小程序可以装入其他Web,这意味着什么呢?现在很多内容型网站、自媒体都开发了独立的APP来做内容,它们在微信上是很难分享和传播的。在小程序开放内嵌网页后,内容型网站可以快速的定制属于自己的小程序,用小程序来装网站的内容,从而更利于在微信上分享传播。如果这一模式成熟,等于微信又多了一个构建内容生态的利器。要知道,微信打造内容平台对飚的是今日头条这种级别的对手。在这种背景下,由小程序出马承载更多的内容,是非常合适的,对于提升内容规模、提高内容访问量都有巨大的价值。

九、社交电商:中小电商玩家的新机会

对于微信来说,最核心的功能就是社交,而小程序作为微信生态的一部分,天然带着很强的社交属性。尤其在陆续开放群分享、社交立减、拼团等功能后,小程序的社交电商特征就更加明显,利用微信的社交属性做用户留存,将大幅度降低把用户留存到私域流量里的难度,这将带来与中心化电商时代大不相同玩法。

十、营销玩法更多

对于商家来说,小程序的另一个优势就是能带来更丰富的营销玩法,依托于微信的社交属性,用户可以进行更多的分享,通过社群、社交的流量来完成交易,例如可以把店铺里的优惠券、活动和商品,通过小程序的卡片,发到用户群里,用户直接点小卡片进到小程序就可以完成购买。蘑菇街小程序在双十一中,单件商品经过微信分享后快速裂变,最高有近11万人打开分享链接,小程序内44%的成交用户,是来自于微信好友分享的商品,社交分享带来的另一个优势是拉新,今年双十一,小程序内新客成交占比达到蘑菇街App的4.2倍。

腾讯在打磨自己的过程中,不是没有看到淘宝客们在自己的平台上为阿里贡献了多少(据说淘宝客每年给阿里贡献10%的交易,按去年3.6万亿交易额算,大约3600亿),恰恰是利用此举证明微信社交所激活的市场的真实存在性!证明了这一消费场景和用户们这一消费习惯的真实存在。腾讯自然也看得出过去“腾讯营销,阿里成交”的状况,但腾讯可不是冤大头,之所以这么一块肉不急于吞下,是在思考以怎样的方式去取代之,甚至说以怎样的方式去给这批淘宝客们“易主”。

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对于微信生态的电商来说,小程序与其阵地公众号并不是对立面,相反是延伸和完善。

1、
相互转化不管是通过公众号将流量导入小程序,还是通过小程序往公众号引流,两者都是相互连通的。

2、
更多的营销在公众号内无法实现的营销手段,现在可有效借助小程序来实施,而对于传统商家想转战电商而言,小程序则更是提供了更多的可能。

3.、 微信电商的品类极大丰富,淘宝天猫上有的,微信上也都找得到;

4、
基于内容和社交的爆款销售,将成为未来电商的主流销售模式。基于内容和社交的消费成为未来用户的主流消费路径,他们习惯了因为阅读而购买,或者朋友推荐而购买。

5、 安全可靠、超出预期的消费体验,带来持续复购和口碑。

要实现这五点,小程序很可能会做几件事:

  1. 全力降低电商类小程序的开发门槛

目前推出的“小店小程序”只是一个开始,以后会有更强大的通用模版,商家们根本不需要在开发上投入成本,只要你能提供品牌资质证明,剩下的事情都是一键生成创建。

  1. 全力提升分销数据分析能力

你的小程序码发到了哪里,从哪儿获得流量,转化率如何,复购怎么样,在哪个环节出现问题,以后这些数据都会一目了然。

商家只要对比分析,找出最优路径就可以了。

  1. 内容、商家对接平台

1和2一旦实现,很可能短期内会有大量中小微电商投奔小程序,SKU极大丰富,但是这还远远不够,他们如何找到最适宜合作的公众号呢?于是,一个类似公众号广告主、流量主的对接平台将会出现,基于各种数据和标签进行匹配。商品在小程序审核上线,广告商在小程序平台对接,小程序码嵌入公众号推文,购买行为在数据平台分析,购买结果在朋友圈分享引发复购。至此,微信电商在微信内实现了闭环。

  1. 流量倾斜

这场战争进行下去,大胆预测地话,不排除微信会在“发现”推出一个类似商城的“逛一逛”入口,显示“朋友都在买的商品”、“朋友好评度高的商品”、“附近好评度高的商品”等等…也不排除微信会基于交易产生一个“信用分”,这个想象空间就大。一旦找到一个最佳的赛点,图穷匕见,一个很大的可能就是入口前置,迅速导入巨额流量。比如,出现在朋友圈信息流的最上方,出现在消息流的最上方(类似当前订阅号折叠)。

2013年,正是众多创业者、前媒体人纷纷下海,进入微信生态淘金的关键一年。至今活跃在微信自媒体圈内的头部大号,有很大的比例都创办于微信公众平台上线后的24个月内。而这些早期大号,也是后来在15-16自媒体融资大年里拿到最多资本的创业项目。

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